高中 - 郑州市第五高级中学校长工作室

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    《马云非常道》摘录及批注

    1 吴战利 2019-04-26 09:38

    吴战利读书:

    《马云非常道》

    ——我的成功不是偶然

    甘开全 著

    新世界出版社  2014年9月出版

    马云的口头禅:

    If not now, when?  If not me ,who?

    我想每个人要清楚,世界不公平。你如果想改变它,第一告诉你不可能;第二去从政,也不可能。

    世界本来就是不公平的,怎么可能公平?你出生在农校,盖茨的孩子出生在盖茨家里面,你能比吗?但是有一点是公平的,比尔·盖茨一天24小时,你一天也是24小时。

    没有人是完美的,社会不可能完美,因为社会由所有不完美的人组成在一起。你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想,世界才会好起来。

    ——2010年12月6日马云在对外经济贸易大家的“与80面对面”演讲

    永远不要跟别人比幸运。我从来没有想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力。在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。

    ——马云对年轻人的忠告

    你生来就不是豪门,没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病。人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨,你没有,你必须奋斗,你生来就背负着家庭、生活的重担!别把时间都浪费在埋怨、牢骚上,没有人对不起你;别把自己看得跟故事里的男女主角似的,人家天生漂亮、天性善良,你呢,你能够给自己的优势就是能力,然而,如果你一味颓废,就连这最后的机会都会丧失,成为一无是处的废物!

    所以,从今天起要么努力追逐梦想,要么就做别人脚底的泥巴。云泥之别,不过如此。千万别堕落,你没资格!你需要看清,你的失败究竟是因为没有伯乐还是你自己没有能力!

    ——2011年6月马云激励公司员工

    马云的话对教师职业也有着重要的启示,我们从事的是尽我们所能让这个社会向好处发展的职业,可能我们的能力、我们教授的知识、培养的能力,还不足以解决很多社会问题,但起码我们应该无愧于自己的职业。

    另外,我们会抱怨付出的太多,获得的太少,但抱怨有用吗?我们可以将期望通过合适的渠道传递上去,但不能因为短期得不到解决就自暴自弃,或者整天牢骚满腹,那样改变不了社会,改变的只是自己的好心情,从而改变了好心态,也改变了生活的幸福走向。

    1982年,马云参加高考,数学考了1分。(他的高考志愿填的是“北京大学”)马云边在杂志社当临时工,边复习,1983年第二次参加高考,数学考了19分,总分离大学本科线还差140分。马云就继续上班挣学费,晚上去复读班,星期天还骑车一个小时到浙江大学的图书馆读书。1984年第三次参加高考,数学考了79分,只够专科线,离本科还差5分。但由于其外语成绩出众,被杭州师范学院破格录取。由于他在专业上学习没有压力,很快竞选上了学生会主席,开始为自己灿烂的人生夯实基础。

    马云英语学的好是有原因的。他在上初中的时候,地理老师说学好英语才不会在外国人面前给中国人丢脸,所以马云有一天攥着皱巴巴的6毛多钱到商店要买收音机(这是他省吃俭用好几个月才攒下来的),目的是跟着收音机学英语。他跟着广播念英语,坚持了好多年。

    为了练好口语,马云每天清晨5点出门,然后骑车1个小时左右到杭州香格里拉酒店门口,给外国人做免费导游。他遇到的第一个老外连续三年见到他,不觉大惊道:“你叫什么名字,你怎么还在这儿?你将来一定很有出息!”(他有幸言中了!)

     

    我是一个非常幸运的人。在我身陷困境的时候,总能遇到好人。这一切都缘于人际关系,靠友谊,靠合作伙伴关系。

    我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才黏合起来,使他们的力气往一个地方使。

    我没有关系,也没有钱,我是凭着扎扎实实的努力,逐渐走向成功的。我相信关系特别不可靠,也不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在地去创造价值,坚持下去。

    ——2007年马云在央视《赢在中国》节目中的讲话

    (有些人错误地以为经常拉着几个人喝喝酒、唱唱歌、打打牌,就算是朋友了,其实这种肤浅的交往,除了在酒酣耳热的时候说几句大话,唱歌的时候换来一首《朋友》之类的应景歌曲外,真的不见得有多长远的影响,因为你没有走进对方的心里)

    马云1988年从杭州师院毕业后到杭州电子工业学院教授英语与国际贸易专业,深受欢迎。1992年兼职创办“杭州英语俱乐部”夜校,到1995年停办,期间认识了许多人,也积累了外贸方面的人脉(他以后在1995年创办中国黄页和他们有一定关系)。

     

    我的每一次创新,换句话说,都是为了活下去,然后“被”形势所迫,越搞越大。

    碰到灾难时第一个想到的是你的客户,第二个是你的员工,最后才是对手。

    商人在这个时代已经不是唯利是图的时代,我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。

    ——2013年5月马云卸任阿里巴巴集团CEO时的演讲

    马云将自己的定位是对社会有利的商人,将客户的利益放在第一位,所以他才会走的更远,走的更稳!

    我们老师如果时时把社会的进步和自己的工作联系起来,每当上课前都想一想我们教室的每一位学生及其家庭的利益是什么,可能我们会以更慎重的态度来对待我们的工作。

     

    生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而应该把眼睛盯在提升客户体验上。

    ——2011年6月马云给员工的内部邮件

    49中虽小,学生的来源也受着各种因素制约,但我们首先考虑是如何对这些已经到我们学校就读的学生负责,如何将我们这个“小”学校办“好”,远大的目标和办学理想当然应该有,但所有人都更应该着眼于现状。

     

    使命感是非常重要的,阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意,让中小企业挣钱,帮助它们省钱,帮助它们管理员工。

    ——2012年3月马云致股东的公开信

    1999—2001年,阿里巴巴入不敷出,马云在2001年初参加克林顿夫妇的早餐会时问克林顿,自己的经营模式没有可参考的对象怎么办,克林顿说:“在全世界中,美国无论是经济还是政治、军事都是一流的,没有什么可以模仿和借鉴的对象。那么美国应该怎么走?作为美国总统应该把国家带往哪儿?依靠什么力量引导美国前进呢?答案很简单,是使命感引导美国向前走。”

    克氏的言论高屋建瓴,如醍醐灌顶,让马云茅塞顿开。他回国后迅速确立了阿里巴巴的使命感——让天下没有难做的生意,让中小企业挣钱,帮助它们省钱,帮助它们管理员工。正如爱迪生的使命感是让世界亮起来,迪士尼公司的使命是让世界快乐起来。

    一个对手,胜过三个商学院。打败对手不是战略。你想做什么,你该做什么,怎么做,你对手的情况。这才是战略。

     

    我不会在网络游戏上投一分钱,我不想看到我的儿子在我做的游戏里出不来!游戏不能改变中国的现状。

    中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?

    ——2010年6月马云向国家领导人做的汇报

    做任何事,必须要有突破。没有突破,就等于没做。

    一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。

    ——2013年5月28日马云在菜鸟网络挂牌仪式上的演讲

    马云的这种思维运用到教育上也未尝不可,社会环境发生变化了,我们还固守师道尊严,认为学生像我们小时候一样什么都不懂,我们在学识、能力、信息等方面都对学生有着天然的优势,显然是错误的。面对日益深入我们生活的各个角落并在迅速改变我们生活方式的信息技术,我们该如何利用呢?

     

    一个年轻人,如果3年时间里,没有任何想法,他这一生,就基本这个样子,没有多大改变了。

    我们永远不会承诺你发财、升官,在阿里我们一定承诺你会很倒霉、很郁闷、很委屈、很痛苦、很沮丧。刚来公司一年的人,千万不要给我写战略报告,千万别瞎提阿里发展大计……谁提,谁离开!但你做了3年阿里人后,你讲的话我一定洗耳恭听。

    中国一起不缺批判思想,中国缺的是一批实实在在干事,做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略,不缺idea,不缺批判一样,公司其实缺的是把战略做出来的人,把idea“变现”的人。

    ——2011年8月马云给员工的内部邮件

    1992年,马云在杭州电子工业学院上班3年多了,一天在校园闲逛,一位领导骑着自行车路过,对他说:马老师,在学校里好好干,再过一年你就有煤气瓶可以发了,再过两三年你就可能有房子了,再过5年你就可能评副教授了。

    马云表面答应,但从领导身上看到了自己“以后的版本”,认为无法实现自己的个人价值。于是他创办了“海博翻译社”,(hope音译),结果入不敷出,于是他开始在翻译业务之外,开始贩卖各种小商品,不管春夏秋冬,一个人背着大麻袋到义乌、广州等地采购小商品,亲自上门推销,虽吃尽了闭门羹,但坚持做了3年“倒爷”,养活了翻译社,还办起了“杭州英语俱乐部”夜校。现在,海博翻译社成为全国十佳翻译公司之之一,能够翻译100多种语言,客户遍布全球。

    当老师也是一样,没有想法,没有目标,浑浑噩噩到学校,稀里糊涂回家去,怎么可能做出成绩,怎么会有成就感,怎么会体验到幸福的滋味呢?

     

    我觉得阿里巴巴之所以有今天,其实是因为10年以前我们做出了很准确的判断——互联网不是消灭谁,而是完善谁。如果你想去消灭谁的话,你一定会倒霉。

    ——2010年12月5日马云在“中国企业领袖年会”上的演讲

    适应环境,成就别人,也就成就了自己。

    1995年3月,马云向学校辞职。5月9日,马云创办中国黄页(chinapages.com)上线,此时,距离中国能上互联网还有3个月。到1997年底,中国黄页网站营业额做到了700多万元!结果财大气粗的杭州电信迫使马云向其出让70%的股份,马云被“架空”。

    幸好天无绝人之路,1997年,国家外经贸部邀请马云北上京城,为外经贸部开发网站。马云和伙伴在一个20平方米的小房间内,埋头苦干15个月,使外经贸部成为中国第一个能上网的部级单位,并高额赢利。但由于体制问题,马云他们只拿到基本工资,许诺的股份无法落实,马云决定回杭州重新创业。

     

    对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对是困难和失败,而不是成功。

    我的创业之所以能够成功,第一,我没钱,第二,我不懂技术,第三,我从来不做计划,这是我们活过来的原因。

    先谈没钱,一般人部认为,经营一家公司,资本愈雄厚愈好,但我认为,很多失败的公司就是因为太有钱,所以才更容易错。

    再者是不懂技术。……外行当然可以领导内行,关键在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术,我只关心东西做出来好不好用、简不简单。

    至于不做计划,我认为,计划写得再漂亮,遇到环境变动便失去意义,有没有实时应变的能力者重点。

    ——2013年12月10日马云在韩国首尔大学的演讲

    马云的这段话其实很有辩证意味,比如钱的话题,谁都知道没有钱办不成事,但如果钱多到可以随便花,或者有钱了就什么都以钱开路,比如滥发,就可能因钱导致灾难,例如管理混乱、唯钱是从、人际关系恶化等。没有钱,就可能珍惜来之不易的有限资金,会把这些钱用在刀刃上。

    再如技术,类似于教育上的教学手段、课堂模式,上级部门不要管的过死,给出方向,要结果就行,非要把死的模式统一在各种类型的课堂上,就真的成了外行“瞎指挥”内行了,不能称其为“领导”了。

    计划的话题也要两面看,公司或领导部门可以不要计划,但作为部门和个人不能没有计划,否则就成了没有战略和战术的战争了,怎么可能打赢?有时候上级部门让大家交计划,可能出于督促、监管,形式上是有点烦人,但如果对计划能有效地进行指导和反馈,对于那些没计划的人,未必不是件好事。

     

    1999年2月21日,在杭州湖畔花园马云的家中,马云的妻子张瑛、同事、朋友、学生十七人围着马云,聆听其创业演说,这就是后来之被马云称为“湖畔会议”的阿里巴巴创业的开始,当时18个人凑了 50万元作为创业资金,开始了B2B网络商业模式的网站规划。1999年3月10日,阿里巴巴(alibaba.com)英文网站荣耀上线,《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体竞相报道,中国企业会员疯狂注册。

     

    天已经下很大雨了,再去修屋顶,麻烦就大了。阳光灿烂时要修屋顶,公司的改革也是。

    ——2010年5月马云有全球股东大会上的讲话

    居安思危思想!

     

    我们不能做“帝国”,我们要做的是“生态系统”。任何一个“帝国”都有倒台的时候,但“生态系统”基本上是可以生生不息的。这个“生态系统”里面的企业,只有它们挣的越多,我们才有机会挣钱。

    ——2013年5月马云答媒体采访

    马云的话其实适合很多行业,包括教育,如何打造一个“生态”的教育环境,让身处其中的老师、学生、家庭都能得到良性发展,这才是领导者要认真考虑的。

     

    在绝大多数情况下,一个男人的长相和智慧是成反比的,因为你长得丑,没有本钱,所以只能去不断地努力。

    真的很累吗?累就对了,舒服是留给死人的!苦才是人生。累才是工作,变才是命运,忍才是历练,容才是智慧,静才是修养,舍才是得到,做才是拥有。如果感到此时的自己很辛苦,告诉自己:容易走的都是下坡路,坚持住,因为你正在走上坡路。

    责任心有多大,舞台就有多大。你愿意为一个人承担责任你是很好的自己,你愿意为5个人承担责任你是个经理,你为两三百人承担责任你是个总经理,你为13亿人承担责任你就是总书记。

    ——2010年12月6日马云在对外经济贸易大家的“与80面对面”演讲

     

    我不太希望一个人大公无私,一个无私的人不太可能有公。

    ——2013年3月31日马云在中国(深圳)IT领袖峰会上的演讲

    马云坚信“优秀员工是管理出来”,马云的用人办法简称为“八授”:1.授人以鱼:给员工养家糊口的钱;2.授人以渔:教员工做事的方法;3.授人以欲:激发员工上进的欲望;4.授人以娱:把快乐带到工作中;5.授人愚:做事扎实,大智若愚;6.授人以遇:给员工发展的机遇;7.授人以誉:精神层面的赞誉;8.授人以宇:顿悟宇宙运行智慧。

    人要想活着就必须工作,但人活着不是为了工作。

     

    机会在哪里?我告诉自己,也告诉年轻人,机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时,机遇也同时存在。尤其是在中国,每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候,机会就出现了。……如果你跟其他人一样抱怨,你也没什么希望了。所以当我听到别人抱怨时,我就会觉得很兴奋,因为我看到了机会,会想我可以为这做些什么。

    ——2013年12月10日马云在韩国首尔大学的演讲

     

    人生在世,注定要受许多委屈。面对各种委屈,你要学会一笑置之,你要学会超然待之,你要学会转化势能。只有这样,你才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大。男人的成功更是委屈成就的。如果你没有成功,只说明一点:委屈还不够。人要感谢正在经受的委屈。

    ——2011年10月20日马云在香港出席AsiaD大会时的演讲

     

    如果你选择了创业这条路,选择了希望往前走,你就没办法平衡(工作和生活)。你只是把自己、生活和工作融为一体,如何在里面获得乐趣而已。

    我是坐在马桶上冲着淋浴的时候想工作,我晚上做梦的时候也是想的这些事,但是我觉得是快乐的。

    ——2010年12月6日马云在对外经济贸易大家的“与80面对面”演讲

    (有失必有得,有得必有舍,关键是如何在取舍之间找到幸福)

     

    马云说,他见过世界上很多成功的企业家,办公室挂的总是自己喜欢的朋友的照片,他们面带微笑、天天开心,相反,那些失败的企业,整个屋子里都充满铜臭味。

     

    创业者不仅仅是让自己快乐,还要让别人快乐,要让别人有价值。成为让别人有价值的人,路才会走得远,走得久,走得踏实,走得舒坦。

    ——2011年3月马云在央视节目中的演讲

    2010年7月9日,在广州网货交易会上,“理想主义者”马云“再发狂言”:“阿里巴巴要为1000万企业生存,为全世界1亿人创造就业机会,为10亿人提供网上消费平台。”

     

    我们不需要机构证明我们是成功的,我们要用自己的行动,为社会创造价值,以自己完善社会的行为,来证明商人企业家是社会发展主要动力之一。

    不能为社会解决问题的企业称不上伟大。从这人意义上说,苹果都不能算一家伟大的企业。

    —2013年11月马云答记者问

     

    今后的商业竞争,拼的是信用,是特色,是服务,而再也不是价格。

    金庸:“宁可淘不到宝,决不可弃诚信。”

    马云:“财富并不只是金钱,诚信才是世界上最大的财富。”

     

    阿里巴巴的核心竞争力并不是技术,而是企业文化。

     

    员工离职的原因林林总总,只有两点最真实:第一,钱,没到位;第二,心,委屈了。

    招有潜力的员工,在他们身上花时间,训练他们改变自己,训练他们提升自己,训练他们超越自己,永远是老板的责任,也是最值得和正确的投资。

    公司的第一产品是你的员工,其次才是其他。

    ——2014年2月14日马云在“来往”“江湖情”扎堆上的文章

     

    学校也应该在培养教师的专业素养、教育理念和规范教育行为上下工夫。同时,学校要关注教师的心理感受,如果无法在物质上给予充分的满足,就要从精神上给予更多的支持和鼓励,莫让“心委屈”了。

     

    21世纪最贵的是人才,而且人才可以培养出来。怎么是养?最好的办法就是给他失败的机会,给他成功的机会。前者比后者更重要,让他去尝试、去实践,允许他失败,不要期望他的任何行为都是正确的。

     

    一个人有他的时代,有他的环境,只有在他的时代,才有他的成功。创业者不能重走别人的路。我跟所有人一样,一开始榜样是比尔·盖茨、李嘉诚。后来发现他们不是我的榜样,没法学习,太大太强。

    真正的榜样一定在你附近。你做小饭馆,榜样就是斜对面的小饭馆,它为什么门口排除而我们家服务员比客户多?它就是你的榜样。

    ——2006年9月9日马云在第三届网商大会上的演讲

    我们当老师可以把魏书生、李镇西等教坛大腕当做自己追求的目标,当作偶像,但是,榜样得从我们身边去找,因为这些榜样才最有说服力,也最容易学习,也不会让我们产生高不可攀的印象。

     

    你的价值不在于账上的数据,而在于你苦难的经历,在于你帮助了多少人采撷成功之花。你在努力过程中所释放出来的精神意志与励志箴言,将被很多人视为“阿波罗的珍宝库”。

    教师的价值不在于培养出了多少个考上清华、北大的学生,而在于你的言传身教使多少个混沌中的心灵找到了光明,使每一个聆听过你教诲的生命之花得到慰藉和绽放!

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